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數錢到手軟 老實巴交的男人賺錢很瘋狂
發布時間:2019-01-22 17:08:080

央視網消息:他是個老實巴交的男人,相親時都不敢看姑娘一眼。為了讓姑娘過上好日子,他開始創業,沒成想,日后他能數錢數到手軟。2013年,這樣生意卻讓他賠錢賠到睡不著。危機中他尋找出路,想賣鴨苗卻種起了獼猴桃??恐J猴桃,2017年他的鴨苗銷售額比上一年翻了一番,達到2000多萬元??蠢蠈嵞腥岁懭?,到底如何借勢借力、輕松賺錢?
安徽省肥西縣墩塘村
記者去采訪的時候,陸全堂正在忙著做一件很重要的事情。
陸全堂新一批的鴨苗出殼了。這是麻鴨鴨苗,僅這一批鴨苗,他就有16萬元的銷售額。
記者:這一晚上能出殼多少只鴨苗?
陸全堂:這箱有1萬只左右。
記者:那你這一個月下來能有多少?
陸全堂:應該能出到50箱左右。
現在陸全堂一年能孵化出300多萬只鴨苗,2018年銷售額有2000多萬元。
陸全堂告訴記者,他現在鴨苗能賣這么好,是因為他找到了一個賺錢的訣竅,這讓記者很好奇,這個訣竅到底是什么呢?
陸全堂說,要想知道他賺錢的訣竅,得先到這片果園里看一樣東西。
陸全堂:來,你嘗一下。
記者:紅陽就是紅心的吧。這汁兒好多,看著還挺不錯的,好甜,特別甜。
這是陸全堂種植的獼猴桃,他告訴記者,他總共種植了700多畝,這讓記者很納悶兒,記者問他賣鴨苗的訣竅,他為什么給記者介紹起他的獼猴桃了呢?
陸全堂:這兩個產業有很重要的關系。
記者:這是你賺錢的秘密是嗎?
陸全堂:對對。
陸全堂說,他賣鴨苗,跟這片獼猴桃有很大關系;他賣獼猴桃,更是離不開他的鴨苗。鴨苗、獼猴桃這兩個八桿子打不著的產業到底有什么關系呢?記者好奇,當地很多人也都不知道這里面的門道兒。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:當時我們聽他這么一說,就想養鴨子和種獼猴桃,它們之間能有什么關系呢?
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶解正保:種獼猴桃,你還搞養殖,它兩個從技術上來講,有點掛不上鉤。
鴨苗和獼猴桃兩個產業之間看似沒有關系,陸全堂卻說它們誰也離不開誰?正是找到了這里面的賺錢訣竅,他現在才能一年賣出2000多萬元,這到底是咋回事呢?
安徽省肥西縣南分路村
陸全堂:這是我以前的老房子。
這里是陸全堂的老家,1991年,中專學習完畜牧獸醫專業后,陸全堂的父親賣掉了家里唯一一頭老母豬,賣了260元幫陸全堂買獸醫藥,兩年時間,他就成為十里八鄉認可的好獸醫??蛇@個獸醫實在太老實,到了結婚年齡還找不到對象,家里人沒辦法,介紹他去相親,他老實得都不敢抬頭看對方一眼。
陸全堂:當時進去不好意思,最多時間就是面對著墻,看墻上的畫,不好意思看她。
陸全堂以為,他的表現,對方肯定沒看上他,沒想到相親那位姑娘李慧偏偏就看上了這個老實人。
陸全堂的妻子李慧:她也不自在,就覺得這個人挺忠厚老實的,可以。
就這樣,人都沒看清楚長什么樣,陸全堂就決定結婚了,當獸醫掙不了幾個錢,他下定決心要自己創業,讓不嫌棄他的姑娘過上好日子。
這時,他發現了一個大商機。
1993年的時候,肥西縣還很少有人養鴨子,陸全堂就看上了這個商機,轉行養上了鴨子,養鴨子多年,陸全堂的生意一直順風順水,可到了2006年時,他卻突然不干了,因為他發現了一個更賺錢的生意,那個生意,能讓他日后數錢數到手軟。
2006年,陸全堂購買了40臺這樣的孵化箱,12臺出殼箱,把挑選好的鴨蛋,經過清洗后放在孵化箱中,25天后轉入這樣的出殼箱,再經過三四天的時間,鴨苗就出殼了,賣鴨苗就是陸全堂發現的新生意。
陸全堂:當時很多農戶看到了這個行業比較賺錢,當時也算很好的一個行業,考慮到我們以后就發展沒人做的東西,只有別人不敢做,沒人做,我們才能把它做大做強。
陸全堂之所以轉型,是因為養鴨子的人越來越多,發展空間就越來越小,而孵化鴨苗的生意當地沒有人干,農戶從外地購買的鴨苗,品種和質量都一般,這讓陸全堂找到了突破口。
采訪時,記者發現,在每一批鴨苗銷售前,老實的陸全堂都會抽樣檢查,用這樣的小稱稱量一下鴨苗的體重,如果沒有達到一只50克的銷售標準,這批鴨苗他就不會賣,因為體重不達標的鴨苗,體質相對較弱,不耐運輸容易死亡。
陸全堂孵化的鴨苗健康、耐養、出肉率還高,無論是本地還是外地的養鴨戶,都紛紛找他購買。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶解正保:他這個鴨苗質量比較好,他的種鴨、防疫,管理上比較規范,所以這個鴨苗成活量高,就是好飼養。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:整個合肥市,周邊也就他這么一家種鴨廠。
回想起那時賣鴨苗的場景,陸全堂和他的妻子仍然記憶猶新。
陸全堂的妻子李慧:晚上家里的板凳坐都沒地方坐。
記者:就那么多人來買鴨苗?
陸全堂的妻子李慧:嗯,來買鴨苗。
陸全堂:又累又瞌睡,賣了幾萬元很高興,回來要數,數到最后,手都數不動了,手都數到軟了。
到了賣鴨苗的旺季,陸全堂經常一天能就能賣到10多萬元,這讓他數錢數到手發軟。
可在2013年初,一切都戛然而止,突如其來的一個消息,讓陸全堂賠錢賠到睡不著,他遇到了一個讓他措手不及的事情。
2013年3月的一天,陸全堂和家人正在吃午飯,這時他突然聽到了一個消息,這個消息讓他端著碗的手直發抖。
陸全堂:(碗)端在手里,吃不下去了,感覺馬上就壞了,賣不掉了,沒到一夜之間,就我們當時中午吃飯的時候,到晚上人家全部知道了
陸全堂剛放下碗筷,就接到了客戶取消訂單的電話,之后的幾天里,不斷有人取消訂單,很多人寧可不退定金都不要鴨苗了,他的鴨苗也從3塊多一只降到3毛錢一只,陸全堂發愁的無法入睡。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:以他這個規模,計算到每一天,最低最低得2萬元得損失。
陸全堂:養戶不給錢也行,你拿回去養,賺錢了給一點,不賺錢就不要錢了,算了,那種情況也沒人要。
陸全堂的妻子李慧:他反正是整夜整夜睡不著覺,就是嘆氣。
原來,2013年3月底,在上海和安徽兩地發現H7N9型禽流感,這種新型禽流感來勢兇猛,陸全堂的鴨場雖然沒有被禽流感病毒感染,可是人們提起雞、鴨、鵝都不敢靠近。一夜之間,禽流感的陰影籠罩著所有的養殖戶,沒有人再購買鴨苗,可陸全堂還有30多萬只鴨苗正在孵化,以前他盼望著這些鴨子趕快出殼,而那時卻成了他最大的負擔。
30多萬只鴨苗陸續出殼,讓陸全堂措手不及,他只能以2角錢一只的價格賠本處理,還是賣不了的,就免費送給農戶,實在送不出去的就自己當種鴨來養??渗喿舆€沒養大,新的問題又讓他頭疼起來。
采訪的時候,陸全堂帶著記者去看一樣東西。
陸全堂:這是鴨糞。
記者:直接就上手摸了?
陸全堂:嗯,摸里面燙,熱乎乎的。
在當年,陸全堂的鴨子養得多了,鴨糞也多了起來,一個月鴨糞就有200多噸,很快積壓了上千噸鴨糞。揮之不去的禽流感,賣不出去的鴨苗,堆積如山的鴨糞,給陸全堂帶來了多重困擾,眼看這個產業就做不下去了??赏蝗挥幸惶?,這些鴨糞讓陸全堂的人生發生了巨大的改變,也成了他賺取更多財富的法寶。
2013年4月的一天,陸全堂到陜西考察,在那里他吃到了獼猴桃,那種味道讓他很驚奇。
陸全堂:那個獼猴桃吃了特別甜,特別香,所以一下就抓住了我的味覺。
陸全堂以前吃到的獼猴桃,味道都比較酸,那次品嘗讓他徹底顛覆了對獼猴桃的印象。經過詢問后,他更加激動。
陸全堂:他說是用牛糞種出來的,是用農家肥種出來的,我就考慮到我的鴨糞這么多,我都銷售不了,如果種獼猴桃,種出來品質應該很好。
鴨糞種獼猴桃讓陸全堂看到了曙光,這樣做不僅能讓積壓的上千噸鴨糞得到妥善處理,還能分擔禽流感這樣的突發事件帶來的風險,鴨苗市場價格波動大,再發展一個產業,兩條腿走路更穩妥。
陸全堂:我這個養殖企業跟獼猴桃,都能聯系到一起,這兩個產業是借勢借力的。
用鴨糞種獼猴桃并不稀奇,但陸全堂想到的可不只是這一點,他還想用獼猴桃拉動鴨苗的銷售,這可就很難了,鴨苗、獼猴桃這是兩樣東西,八竿子打不著,陸全堂要怎么讓它們互相借勢借力呢?后來,他靠獼猴桃拉動,讓鴨苗的銷售額從2016年的1000多萬元增長到2017年的2000多萬元,翻了一番,賺錢的訣竅到底是什么呢?
從那次品嘗完獼猴桃之后,陸全堂多次到陜西考察并學習獼猴桃的種植方法,可最后他卻鬧了一個大笑話。
學習完,陸全堂在肥西縣,流轉了300畝土地,又花了10萬元,訂購了1萬多顆獼猴桃樹苗種植,還把發酵好的鴨糞鋪在種植基地里。這時他心里的一塊大石頭總算落地了,他絲毫沒有察覺到哪里不對勁,殊不知自己已經犯了一個致命的錯誤。
陸全堂:他們講你什么都不懂,怎么搞獼猴桃,到時候你不是一場空嗎?
一個月過去了,獼猴桃樹苗已經長到了30多厘米高,這時他發現很多樹苗從中間折斷了,不是一天兩天,而是每天都有大批樹苗被折斷,看上去不像是人為破壞的,陸全堂很納悶兒,不知道哪里出了問題,他趕緊請來專家查看。
陸全堂:看了之后,他就笑笑,他說,你都能種獼猴桃,你根本就不懂,講得我一頭霧水。
陸全堂遭到了調侃卻無話可說,只能跟在后面聽著對方的教導。
原來,獼猴桃是藤本植物,自身不能直立生長,必須依附他物而向上攀援。通常種獼猴桃都是先搭架子再種苗,陸全堂覺得苗栽種好之后,再搭架子也不遲,所以導致一刮風,樹苗就會折斷。結果鬧出了笑話。
陸全堂:當時栽苗時,急匆的很,就沒有注意問這個順序和時間上的事情。
當時,禽流感讓陸全堂的鴨苗生意損失慘重,每天還要喂養3萬多只種鴨,種植獼猴桃又投入了300多萬元,這讓陸全堂花光了所有的積蓄。妻子李慧看到發愁的陸全堂,二話沒說跟親戚朋友借了50多萬元,還從銀行貸款300萬元,幫他度過了危機。
陸全堂是個老實人,所以他種獼猴桃也用的是老實的笨辦法。施肥他用的是鴨糞,除草他也專門請了一群土幫手。
陸全堂:就是不花錢的工人,免費的勞動,小草它都吃低掉了,一年像這個應該節省個五六萬塊錢不成問題。
陸全堂養了200多只這樣的鵝除草,幫他節省了種植成本。
采訪的時候,記者還看到,陸全堂采摘獼猴桃同樣很老實。
陸全堂:這個爛果子就不要往里面摘了,這個爛掉了。
陸全堂讓員工把品相不好的獼猴桃挑出來,可他自己卻撿起這些不好的果子吃了起來。
記者:我看這果子掉在地上了你還挺心疼的。
陸全堂:那是,特別甜,每個果子都含有很多維生素。
像這種外觀看起來有傷痕,但果肉品質沒有問題的獼猴桃,陸全堂堅決不要,他要保證摘下來的每一顆獼猴桃,無論外觀還是果肉的品質都是上好的。
陸全堂:一般。
記者:挺甜的,我覺得還挺甜。
陸全堂:肯定有一部分要爛掉,成熟了,蟲子吃,鳥也吃。
因為不打農藥,有些獼猴桃就會被蟲子和鳥吃掉,但他寧肯損失一些,寧肯產量低一點,也要老老實實地種獼猴桃。
2017年9月,陸全堂的第一批獼猴桃終于成熟了,他種了4年,也盼了4年,本該抓緊銷售,可陸全堂卻有了一個讓其他人都看不懂的舉動。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶藏德勝:去年這個時候送了我們一些,到春節的時候也送過一次,我們那時候就覺得他賣不出去了咋滴。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:送去時就感覺是,這也不太愿意吃,而且感覺他這個,賣相還沒超市買的那個個兒大好看。
陸全堂把獼猴桃免費送給了鴨苗客戶。
連續送了三個多月,市場價值15萬元的獼猴桃。鴨苗客戶也都很驚訝,難道他真的是賣不出去嗎?其實,陸全堂這樣做,是在靜靜等待一個結果。
沒過多久,吃過他獼猴桃的鴨苗客戶,覺得免費送的沒吃不過癮,主動來找他訂購獼猴桃了。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:一吃味道特別好,特別甜,不酸,不像超市買的那種。
陸全堂用鴨糞種出的獼猴桃,口感好、味道甜,他很有自信,知道鴨苗客戶品嘗了他的獼猴桃,就會來購買,同時,他還在等待著另外一個結果。
一些原本從其他公司購買鴨苗的客戶,聽說在陸全堂這里買鴨苗,還能免費吃到獼猴桃,也被吸引過來,專門跟他做起了生意,特意來他這里購買鴨苗。
陸全堂:本來我們這里有三家賣鴨苗的,有幾戶,想吃我的獼猴桃就打電話讓我給他送鴨苗,原來不從我這里買鴨苗,現在吃獼猴桃好吃,就說給我送點鴨苗,給我帶兩盒獼猴桃,我感覺我的獼猴桃現在吸引力很大。
在獼猴桃的帶動下,陸全堂的鴨苗生意也紅火了,2017年鴨苗銷售額達到了2000多萬元,比2016年翻了一番。獼猴桃的銷售額也達到40多萬元。
2018年,陸全堂的獼猴桃進入了盛果期,把還種植基地擴大到700多畝,僅靠鴨苗客戶是賣不完了,他憑借著一句話,就讓獼猴桃的銷售額增長到上一年的5倍,達到200多萬元,在當地迅速火了起來。這到底是一句什么話呢?
這里是劉銘傳故居,每逢節假日都有很多游客來這里參觀,陸全堂的獼猴桃基地距離這里只有3公里,他就經常到景區旁邊,做這樣的試吃活動。
陸全堂:嘗一嘗。
記者發現,陸全堂推銷他獼猴桃的時候,總是要說這樣一句話。
游客:我這是鴨糞種的。
游客:我這是鴨糞種的。
獼猴桃是用鴨糞種出來的,這句話是陸全堂吸引游客的金句,他還會給游客介紹自己種獼猴桃使用的老實辦法,游客聽進去了,陸全堂會趁機再做一件事兒。
陸全堂:我們讓更多的人品嘗到我的產品,然后加我的微信,把游客慢慢地引到我的基地去。
陸全堂盯上的就是采摘這個銷售渠道,游客嘗了獼猴桃,加了微信,很多人就被吸引到他的種植基地參觀、游玩、采摘。
游客:采訪一下我,來來來,嘗一嘗,嗯,非常甜,特別甜。
游客:甜過初戀。
游客:以前我覺得是那種好大好大的樹,沒想到是像葡萄那樣的藤。
游客:給小家伙來一張特寫,自己家里吃,專門過來的。
游客們在果園里可以隨便品嘗,要想摘點帶回去,就要花30元一斤的價格購買。
除此之外,陸全堂還靠著他那句銷售的金句,打開了另外一條銷售渠道。
獼猴桃剛成熟的時候,陸全堂和朋友王仁和一起吃飯,陸全堂又忍不住說了那句話,沒想到聽到這句話后,王仁和對他另眼相看。
安徽省某米線有限公司董事長王仁和:陸全堂就給我講,用鴨糞(種獼猴桃),不用打農藥,不用施化肥,就沖著這兩句話我相信這個人,我才對陸全堂另眼相看,真的是不一樣。
生態種植的獼猴桃吸引了王仁和,在他的推薦下,一些公司和企業,就從這里團購獼猴桃,給員工發放。
安徽省某米線有限公司董事長王仁和:給他介紹了很多大腕級的,幾個億的,幾十個億的董事長都帶他來了,反過來買的也好多,陸總他知道的。
鴨糞種植的特色助推了獼猴桃銷售,獼猴桃也有力帶動了鴨苗的銷售,通過兩個產業的融合,陸全堂2018年獼猴桃的銷售額達到200多萬元,是上一年的5倍,其中三分之一賣給了他的鴨苗客戶,鴨苗的銷售額也達到了2000多萬元。兩個不同的產業,互相借勢借力,讓陸全堂的創業之路走得更穩健更踏實。
來源:央視網
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